Когда покупается квартира и начинается масштабный ремонт с перестройкой пространства, владельцы редко задумываются о будущем — возможной продаже. Однако жизнь полна неожиданных поворотов: работа в другом городе, желание переехать в более престижный район — все это может заставить сменить обстановку.
При выходе на рынок недвижимости многие предполагают, что потенциальные покупатели выстроятся в очередь. Но реальность может оказаться куда менее радужной: интерес угасает, и квартира теряет привлекательность, превращаясь из «горячего» предложения в «неликвидное». В итоге, владельцам остается лишь ждать своего покупателя годами или значительно снижать цену. Рассмотрим, что именно может отпугнуть тех, кто потенциально заинтересован в покупке.
Перепланировка: степень риска
Снедаемые желанием создать идеальное пространство, многие собственники преувеличивают с перепланировкой. Часто происходит несогласованное объединение комнат, что приводит к тому, что привычная «трешка» уже не выглядит как квартира для семьи. Если потенциальный покупатель видит необходимость в возврате к оригинальному плану, он может без колебаний отказаться от предложения, предпочитая искать более подходящие варианты.
Недостаток мест для хранения и кричащие цвета
Современные покупатели стремятся к удобству и стилю, и наличие достаточного количества шкафов и кладовых становится важным фактором. Если в квартире все пространство занято, а статус «купил — живи» не исполнен, интерес пропадает.
Неоднозначные цветовые решения также способны вызвать недовольство. Яркие, вызывающие оттенки и экстравагантные обои могут противоречить вкусам новых жильцов и стать причиной отказа от покупки. Нейтральные пастельные тона всегда в моде и значительно повышают шансы на успешную сделку.
Технические и дизайнерские «улучшения»
Домашние офисы, созданные во время пандемии, также могут сыграть злую шутку. Создавая пространство для работы, многие забывают о том, что значительная часть покупателей не заинтересована в дополнительных вложениях. Различные «экстра» удобства, такие как теплые полы и гидромассажные ванны, могут отпугнуть потенциальных клиентов из-за высоких эксплуатационных расходов.
Кухни и ванные, выполненные в премиум-сегменте, могут выявить несоответствие ожиданий: дорогие материалы требуют сопоставимых трат. Важно находить баланс между качеством и разумной ценой.
Покупки сделанные с целью улучшения квартиры не всегда воспринимаются положительно. Иногда, потратив средства на звукопоглощающие панели и освещение, владельцы могут не получить соответствующего интереса от покупателей, которые желают больше «квадратов» за меньшую цену.
Нельзя забывать и об общей привлекательности района: инфра?структура, доступность школ и детских садов, а также состояние окружающей среды играют решающую роль. Современные клиенты тщательно анализируют такие аспекты, что требует гибкого подхода к продажам.
